21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者申俊涵北京報(bào)道

近年來(lái)，隨著智能家居概念的普及以及生物識(shí)別、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等技術(shù)的應(yīng)用，智能門(mén)鎖行業(yè)呈持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

中國(guó)日用五金技術(shù)開(kāi)發(fā)中心發(fā)布的《2024年全國(guó)智能門(mén)鎖行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研半年報(bào)》顯示，近十年來(lái)中國(guó)智能鎖產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模進(jìn)入穩(wěn)定增長(zhǎng)階段，全球高端智能鎖市場(chǎng)規(guī)模也持續(xù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)空間巨大。根據(jù)日用五金數(shù)據(jù)，2023年，全國(guó)智能門(mén)鎖產(chǎn)銷(xiāo)量達(dá)約2230萬(wàn)套，同比增長(zhǎng)12.7%；預(yù)計(jì)2024年智能門(mén)鎖行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)量將突破2500萬(wàn)套。

值得注意的是，智能門(mén)鎖行業(yè)中的中國(guó)企業(yè)也在全球范圍內(nèi)也體現(xiàn)出一定競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)日用五金技術(shù)開(kāi)發(fā)中心副主任吳慶表示，中國(guó)智能鎖品牌在全球市場(chǎng)中占據(jù)了領(lǐng)先地位，不管在技術(shù)、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、功能、還是體驗(yàn)與服務(wù)方面，都具有領(lǐng)先性。其中，以德施曼為代表的國(guó)產(chǎn)智能鎖品牌，核心技術(shù)已經(jīng)超越國(guó)際品牌1-2代。

中國(guó)日用五金技術(shù)開(kāi)發(fā)中心、歐睿信息咨詢(xún)公司、尚普咨詢(xún)集團(tuán)發(fā)布的調(diào)研報(bào)告顯示，2021-2023年，德施曼連續(xù)三年在全國(guó)和全球高端智能鎖市場(chǎng)中穩(wěn)居銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率的第一名。

據(jù)了解，德施曼成立于2009年，公司在發(fā)展初期也曾走產(chǎn)品多元化路線，生產(chǎn)保險(xiǎn)箱、攝像頭等各類(lèi)家電產(chǎn)品。從2017年開(kāi)始，公司聚焦智能門(mén)鎖，砍掉周邊產(chǎn)品，集中研發(fā)力量進(jìn)行核心產(chǎn)品的迭代升級(jí)，逐漸成為了智能門(mén)鎖賽道上的頭部企業(yè)。

快速發(fā)展的德施曼，也獲得諸多創(chuàng)投機(jī)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)資本的青睞。公司曾獲得紅星美凱龍、分享投資、好太太集團(tuán)等的投資，公司最近一輪融資是2022年，公司完成D輪融資成為行業(yè)的獨(dú)角獸企業(yè)，投資方包括初芯集團(tuán)、經(jīng)緯創(chuàng)投、國(guó)美資本等。

“我們能夠在智能門(mén)鎖的激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出，主要因?yàn)槿矫婺芰Ρ容^突出：一是技術(shù)創(chuàng)新能力，二是產(chǎn)品力，三是服務(wù)能力?！苯?，德施曼董事長(zhǎng)、CEO祝志凌在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)說(shuō)。

他表示，很多中國(guó)企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中“卷”贏后，去國(guó)際市場(chǎng)中同樣具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。在掃地機(jī)器人、智能鎖等科技制造領(lǐng)域，一些頭部企業(yè)都在上演著類(lèi)似的故事。對(duì)德施曼來(lái)說(shuō)，在成為中國(guó)智能鎖行業(yè)的先行者之后，拓展海外市場(chǎng)也成為今年的重要目標(biāo)之一。

德施曼董事長(zhǎng)、CEO祝志凌

以技術(shù)自主創(chuàng)新塑造核心競(jìng)爭(zhēng)力

“對(duì)技術(shù)自主創(chuàng)新的堅(jiān)守，造就了德施曼最為核心的競(jìng)爭(zhēng)力。”祝志凌說(shuō)。智能鎖面積不大，很多器件都需要做到小型化。同時(shí)，它的功耗不能太高，使用過(guò)程中還需要有很強(qiáng)的防震功能。做好一款智能鎖產(chǎn)品，相當(dāng)于是“螺絲殼里做道場(chǎng)”，對(duì)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)創(chuàng)新能力有很高的要求。

近年來(lái)，德施曼先后發(fā)布七項(xiàng)行業(yè)突破性技術(shù)，包括虹膜識(shí)別技術(shù)、SHOTAX哨兵貓眼系統(tǒng)等。今年，德施曼融合AI技術(shù)迭代軟硬件系統(tǒng)，推出GPTfinger指紋識(shí)別技術(shù)。

回顧智能鎖產(chǎn)品發(fā)展歷程，從使用鑰匙的機(jī)械識(shí)別，到使用密碼的電子識(shí)別，再到使用指紋、人臉、指掌靜脈的生物識(shí)別，智能鎖的開(kāi)門(mén)方式在不斷變化。其中，最廣泛使用的開(kāi)門(mén)方式依舊是指紋識(shí)別，洛圖科技數(shù)據(jù)顯示，95.4%的智能鎖都支持指紋識(shí)別功能。

但對(duì)消費(fèi)者而言，智能鎖的指紋識(shí)別不靈敏仍然是痛點(diǎn)所在。一方面，少數(shù)人群指紋質(zhì)量不佳，包括指紋淺的女性和小孩，指紋磨損、干裂的老人，季節(jié)性蛻皮的人群等。另一方面，現(xiàn)有指紋識(shí)別算法難以覆蓋所有指紋差異，具有算法復(fù)雜度限制、硬件算力限制。

近兩年，ChatGPT的出現(xiàn)，推動(dòng)了生成式AI在各行業(yè)的應(yīng)用場(chǎng)景落地，也為智能鎖的指紋識(shí)別功能帶來(lái)了新的技術(shù)思路。德施曼研發(fā)的“GPTfinger”技術(shù)，讓GPT-4技術(shù)有效應(yīng)用于指紋識(shí)別。

據(jù)了解，“GPTfinger”技術(shù)實(shí)現(xiàn)了多重技術(shù)突破。比如，德施曼利用GPT的掩碼遮擋生成式訓(xùn)練，能通過(guò)算法隨機(jī)“遮擋”部分指紋特征進(jìn)行訓(xùn)練，使德施曼GPTfinger實(shí)現(xiàn)即使在指紋特征部分缺失的情況下也能準(zhǔn)確匹配，應(yīng)對(duì)指紋磨損、不完整的情況。

9月25日，在德施曼品牌新勢(shì)能成果發(fā)布會(huì)上，德施曼的GPTfinger技術(shù)獲得世界紀(jì)錄認(rèn)證。WRCA世界紀(jì)錄認(rèn)證管馬克西姆表示，德施曼首創(chuàng)的GPTfinger指紋識(shí)別技術(shù)，讓智能鎖進(jìn)入GPT算法識(shí)別時(shí)代，解決了少數(shù)人群的指紋識(shí)別難題。

積極拓展下沉市場(chǎng)與海外市場(chǎng)

“近年來(lái)，我們的技術(shù)研發(fā)投入在不斷增加。技術(shù)團(tuán)隊(duì)每年都會(huì)討論行業(yè)的技術(shù)發(fā)展方向，在每個(gè)技術(shù)方向去針對(duì)多個(gè)技術(shù)突破點(diǎn)進(jìn)行研發(fā)，最終實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新技術(shù)的落地?！弊Ｖ玖枵f(shuō)。

現(xiàn)階段，團(tuán)隊(duì)將持續(xù)在兩方面進(jìn)行技術(shù)突破。一是不斷提升智能鎖續(xù)航能力?，F(xiàn)在智能鎖裝上鋰電池后，基本一年只需要充一兩次電。當(dāng)智能鎖能夠?qū)崿F(xiàn)更長(zhǎng)期的續(xù)航，可能將通過(guò)實(shí)現(xiàn)更多的功能。二是持續(xù)探索AI在智能鎖領(lǐng)域的應(yīng)用。

基于技術(shù)創(chuàng)新的不斷實(shí)現(xiàn)，德施曼產(chǎn)品在市場(chǎng)獲得不錯(cuò)的反響。洛圖科技報(bào)告顯示，2023年，德施曼在線上渠道的銷(xiāo)售額居全行業(yè)第一。

祝志凌表示，目前德施曼在全國(guó)幾千家門(mén)店集中在一二三線城市。未來(lái)，團(tuán)隊(duì)將實(shí)現(xiàn)終端下沉，在四五六線城市及縣域市場(chǎng)開(kāi)店布局。同時(shí)，德施曼也嘗試海外業(yè)務(wù)拓展，已經(jīng)開(kāi)拓北美、東南亞、中亞等地市場(chǎng)。

在融資層面，德施曼曾獲得多家知名投資機(jī)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)資本的支持。其最近一輪融資是2022年，德施曼宣布完成D輪融資，投后估值達(dá)10億美元，本輪融資由初芯集團(tuán)領(lǐng)投，經(jīng)緯創(chuàng)投、國(guó)美資本、輕聯(lián)投資投資。

德施曼董事長(zhǎng)、CEO祝志凌此前表示，股權(quán)融資一方面將增強(qiáng)企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新與技術(shù)研發(fā)能力，進(jìn)一步完善落實(shí)“智能鎖物聯(lián)生態(tài)”戰(zhàn)略目標(biāo)，另一方面推動(dòng)企業(yè)拓展全渠道銷(xiāo)售，快速提升高端智能鎖領(lǐng)域的市場(chǎng)份額。

作為D輪投資的領(lǐng)投方，初芯集團(tuán)董事長(zhǎng)尹佳音此前表示，作為智慧家居的入口端產(chǎn)品，智能門(mén)鎖是生物識(shí)別、智慧物聯(lián)和智能制造在消費(fèi)電子領(lǐng)域的集合應(yīng)用，這個(gè)賽道在AIOT時(shí)代具有十分重要的戰(zhàn)略地位。隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟期，擁有體系化、規(guī)模化優(yōu)勢(shì)的企業(yè)或?qū)②A得最終的勝利。

“現(xiàn)階段，我們擁有健康的現(xiàn)金流情況，暫無(wú)新的融資計(jì)劃?！弊Ｖ玖枵f(shuō)。對(duì)于未來(lái)的上市計(jì)劃，他表示智能門(mén)鎖行業(yè)還在不斷發(fā)展，并沒(méi)有到完全成熟的階段。公司并不急于上市，而是希望不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額。在形成一定的收入利潤(rùn)體量后，上市將是水到渠成的事情。