創(chuàng)立三十周年的江南布衣，依舊跑在增長賽道上。

今年上半年，其營收52.4億元，同比增長17.3%，凈利潤8.5億元，同比增長近四成。毛利達(dá)到34.7億元，同比增加約兩成，毛利率從65.3%上升至66.3%。

其中，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流入凈額為16億元，較上年增加七成。董事會大方派息，建議派發(fā)每股普通股0.86港元的末期股息，合計(jì)約8.2億元，占純利的97%。

亮眼業(yè)績，公司信心十足。近期的媒體溝通會上，投資者關(guān)系總監(jiān)強(qiáng)一嵐重申，公司對2026財年零售額達(dá)到百億元的目標(biāo)堅(jiān)定不移。

設(shè)計(jì)驅(qū)動

外部環(huán)境的多變，讓江南布衣的增長，顯得難得。

談及外部環(huán)境增勢放緩時，江南布衣CFO范永奎直言，零售環(huán)境一直多變，品牌要做的就是積極擁抱變化，江南布衣一直在加強(qiáng)三個領(lǐng)域的建設(shè)。

第一，設(shè)計(jì)驅(qū)動，加強(qiáng)品牌力建設(shè)。“這是我們的核心競爭力，也是消費(fèi)者喜歡支持我們的一個很重要的原因?！?024財年，江南布衣設(shè)計(jì)與研發(fā)費(fèi)用超過1.95億元，占收入的比率為3.7%，費(fèi)用同比增長超過16%。

第二，多品牌、規(guī)?；\(yùn)營。目前，公司運(yùn)營有多個品牌，包括成熟品牌JNBY品牌，占收入總額比重56.2%；成長品牌組合，如速寫、jnby by JNBY和LESS品牌等，占收入總額比重41.7%；新興品牌組合，如POMME DE TERRE（蓬馬）、JNBYHOME、RE;RE;RE;LAB、onmygame等。

范永奎認(rèn)為，其品牌矩陣可以進(jìn)一步擴(kuò)張，隨著成長品牌發(fā)展為成熟品牌，也可以提供更好的現(xiàn)金流以及利潤支撐。

今年，江南布衣收購了新銳運(yùn)動男裝OMG及旗下兒童品牌onmygame，進(jìn)入戶外運(yùn)動領(lǐng)域。

“ onmygame 主要通過線上平臺進(jìn)行銷售，江南布衣超過80%的銷售額來自線下， 30年的渠道運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)將幫助 onmygame 在線下擴(kuò)展中避免彎路，降低風(fēng)險?！狈队揽鼘Α?1CBR》表示，非?？春?onmygame的市場前景。

第三，做好以粉絲為核心的全域零售。

消費(fèi)者的習(xí)慣在變化，以前電商更多是指貨架電商，現(xiàn)在，興起了流量電商?！拔覀円龅木褪菗肀ё兓?，不斷跟上平臺變化的節(jié)奏?！?范永奎說。

系統(tǒng)風(fēng)控

時尚趨勢不斷變化，如何保持創(chuàng)新并確保消費(fèi)者的認(rèn)可，是時尚行業(yè)的一個風(fēng)險因素。

作為一家設(shè)計(jì)師品牌，江南布衣建立了一套“風(fēng)控體系”。

范永奎對《21CBR》表示，首先，在設(shè)計(jì)上，每年，江南布衣都持續(xù)投入設(shè)計(jì)研發(fā)，上一個財年的設(shè)計(jì)研發(fā)費(fèi)用接近2億元。

設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)通常會提前一年以上，確定未來產(chǎn)品的主題，并圍繞這些主題展開設(shè)計(jì)。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部還設(shè)有評審機(jī)制，選出一定比例的先鋒款用來引領(lǐng)時尚潮流，另有一些款式設(shè)計(jì)相對穩(wěn)健，以確保更安全地滿足市場需求。

其次，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)完成后，會通過訂貨會機(jī)制來管理和控制設(shè)計(jì)風(fēng)險。

每年公司舉行兩次訂貨會，分別在二、三月份的春夏季和七、八月份的秋冬季。屆時，全國各地的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)和直營團(tuán)隊(duì)都會來到總部參加。

在訂貨會上，所有的設(shè)計(jì)款式都會展示出來，這一輪涉及交易的篩選過程，有助于判斷市場對某些設(shè)計(jì)款式的接受度，如果某些款式訂量很低，其產(chǎn)量可能會大幅減少，甚至不予生產(chǎn)。

第三，公司建立了快反追單體系。當(dāng)某款產(chǎn)品上線后，可能在前兩周就表現(xiàn)出極高的銷量，會及時收集和反饋這些信息，進(jìn)行分析。對于熱銷款式，迅速啟動快反追單流程，既能有效控制庫存風(fēng)險，又能及時滿足市場需求。

2024財年，公司通過快反追單實(shí)現(xiàn)了超過12%的定單占比，產(chǎn)生了超6.4億元的零售增量，且進(jìn)一步保障了存貨周轉(zhuǎn)效率和現(xiàn)金循環(huán)周期。

除此之外，公司還擁有全國庫存共享分配系統(tǒng)。如果某款產(chǎn)品在北方地區(qū)熱賣，但在南方銷量相對緩慢，系統(tǒng)可以確保全國范圍內(nèi)的庫存共享，南北門店、線上線下渠道靈活調(diào)配。

范永奎強(qiáng)調(diào)，“設(shè)計(jì)和運(yùn)營風(fēng)險的控制并不是依靠某一個環(huán)節(jié)就能實(shí)現(xiàn)的，而是依賴于一套完整、配套的體系，這一體系需要不斷優(yōu)化和提升?！?/p>