21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者肖夏 重慶報(bào)道

“公司積極順應(yīng)行業(yè)趨勢，始終堅(jiān)定品牌自信，積極夯實(shí)基礎(chǔ)、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)渠道和終端掌控能力，優(yōu)化盈利模式，保證品牌勢能持續(xù)積聚、市場健康有序發(fā)展，力爭實(shí)現(xiàn)業(yè)績平穩(wěn)增長。”

9月19日下午，山西汾酒（600809.SH）召開了2024年半年度業(yè)績說明會，山西汾酒副總經(jīng)理、汾酒銷售公司總經(jīng)理張永踴回應(yīng)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者提問時(shí)表示。

今年上半年，山西汾酒實(shí)現(xiàn)營收227.46億元，同比增長19.65%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤84.1億元，同比增長24.27%。與20%的全年?duì)I收增長目標(biāo)基本保持一致。

不過半年報(bào)發(fā)布后，山西汾酒的股價(jià)反應(yīng)劇烈，原因是投資者注意到今年二季度的盈利增速（同比增長約10%）相較于營收增速（同比增長約17%）有一定落差，從具體產(chǎn)品來看，玻汾等大眾價(jià)位產(chǎn)品放量構(gòu)成了二季度的增長動(dòng)力。

此前與投資者交流過程中，汾酒在解釋二季度利潤波動(dòng)時(shí)解釋，其貨物銷售機(jī)制并不是完全依照市場需求，存在主動(dòng)調(diào)控，其中青花系列二季度有所控量，到中秋就能看出其調(diào)控的前瞻性。

今年中秋，不少省份的線下渠道銷售都出現(xiàn)了降溫。有券商分析師對21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，中秋調(diào)研多數(shù)終端反饋動(dòng)銷下滑，只有頭部酒企的回款暫時(shí)還有保證。

剛剛過去的中秋，汾酒的動(dòng)銷如何？

張永踴回應(yīng)，中秋各項(xiàng)營銷工作正在有序進(jìn)行中，中秋期間五碼合一新版青花汾酒20和老白汾10上市銷售，通過“與花與酒醉中秋”活動(dòng)開展終端互動(dòng)和消費(fèi)者互動(dòng)，有效推動(dòng)了中高端及腰部產(chǎn)品的終端動(dòng)銷。他透露，今年上半年，青花汾酒20、巴拿馬系列和老白汾系列等產(chǎn)品表現(xiàn)較好，均實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)增長。

分地區(qū)來看，董秘許志峰介紹，上半年長江以南市場整體增速高于全國水平，上海、湖北、云南等省份實(shí)現(xiàn)了較快增長。

汾酒針對渠道推出的“汾享禮遇”，也受到了投資者的關(guān)注。

張永踴在業(yè)績說明會上介紹，“汾享禮遇”從去年四季度開始運(yùn)作以來，按照分類分級的推進(jìn)思路，在做好流通渠道汾享禮遇的基礎(chǔ)上，制定團(tuán)購、商超渠道汾享禮遇操作辦法，進(jìn)一步完善汾享禮遇內(nèi)涵、擴(kuò)大汾享禮遇模式覆蓋范圍，實(shí)現(xiàn)不同渠道精細(xì)化管理，緊跟市場動(dòng)態(tài)做好渠道激勵(lì)，開展多形式、多頻次的終端互動(dòng)活動(dòng)。

據(jù)其介紹，下半年，山西汾酒將繼續(xù)圍繞“產(chǎn)品、渠道、品牌”開展科學(xué)營銷、提質(zhì)挖潛，推出更多滿足市場需求的新產(chǎn)品，逐步推進(jìn)五碼合一新產(chǎn)品的市場導(dǎo)入，抓住重要節(jié)點(diǎn)開展品牌傳播與渠道推廣的協(xié)同聯(lián)動(dòng)，促進(jìn)渠道動(dòng)銷。

和其他酒企近期業(yè)績說明會一樣，提高分紅、增加分紅頻率的訴求會上再次被投資者提及。

對此山西汾酒證券事務(wù)代表張弛回應(yīng)，此前控股股東對上市公司股份進(jìn)行了增持，未來公司將切實(shí)履行上市公司的責(zé)任和義務(wù)，通過良好的業(yè)績表現(xiàn)、穩(wěn)健的經(jīng)營管理、規(guī)范的上市公司治理運(yùn)作，結(jié)合實(shí)際經(jīng)營情況和資金需求，逐步加大現(xiàn)金分紅比例，穩(wěn)步提升投資者回報(bào)水平。

今年3月至9月，汾酒集團(tuán)通過二級市場增持山西汾酒約96.79萬股，增持約1.91億元，完成了一輪增持，是近五年來首次連續(xù)增持。針對2023年度，山西汾酒向全體股東共計(jì)派發(fā)53.3億元，分紅率約51%，相比前一年有所提升。