酒鬼酒（000799.SZ）2024年半年度業(yè)績說明會(huì)于9月19日舉行，會(huì)上回應(yīng)了經(jīng)銷商、庫存、白酒行業(yè)周期等投資者關(guān)注的問題。

行業(yè)下行周期，經(jīng)銷商數(shù)量減少

副董事長、總經(jīng)理鄭軼指出，2024年以來白酒行業(yè)進(jìn)入下行周期，下半年至目前市場整體表現(xiàn)低迷，中秋期間市場表現(xiàn)比較平淡，客戶及終端進(jìn)貨意愿均不強(qiáng)。

他表示，在這樣的背景下，公司將繼續(xù)堅(jiān)持BC聯(lián)動(dòng)營銷模式推進(jìn)，以終端建設(shè)和消費(fèi)者動(dòng)銷為核心，不斷夯實(shí)渠道質(zhì)量。同時(shí)，通過加強(qiáng)團(tuán)購、電商、餐飲等全渠道布局，加強(qiáng)大眾價(jià)位段產(chǎn)品布局，應(yīng)對(duì)行業(yè)困難局面。

針對(duì)區(qū)域經(jīng)銷商數(shù)量減少一事，鄭軼表示，2024年公司經(jīng)銷商方面的重點(diǎn)工作之一是提高經(jīng)銷商質(zhì)量，部分低效經(jīng)銷商不再續(xù)簽合同。另外今年白酒行業(yè)整體銷售平淡，競爭加劇，經(jīng)銷商獲利難度增加，也導(dǎo)致部分經(jīng)銷商退出。關(guān)于經(jīng)銷商庫存酒，公司不斷強(qiáng)化經(jīng)銷商閉戶管理，經(jīng)銷商閉戶前公司會(huì)準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)庫存，協(xié)助客戶消化或轉(zhuǎn)移到新客戶銷售，確?？蛻糸]戶前不再有影響市場價(jià)格體系的產(chǎn)品。

會(huì)上有投資者就“大規(guī)模裁員”提問，鄭軼回應(yīng)稱，“當(dāng)前階段性的經(jīng)營壓力不會(huì)導(dǎo)致大規(guī)模的人員變動(dòng)。同時(shí)，公司也會(huì)根據(jù)市場變化對(duì)內(nèi)部組織架構(gòu)、人員配置進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整以更好地貫徹差異化與聚焦戰(zhàn)略?！?/p>

回應(yīng)市值管理、營銷費(fèi)用

對(duì)于銷售費(fèi)用較高，鄭軼表示，去年以來公司啟動(dòng)了BC聯(lián)動(dòng)營銷模式改革和促銷費(fèi)用改革工作，不斷將營銷資源向市場終端和消費(fèi)者傾斜。因此公司產(chǎn)品在消費(fèi)者開瓶掃碼、宴席等動(dòng)銷表現(xiàn)上均實(shí)現(xiàn)了大幅度增長，有效緩解了經(jīng)銷商庫存壓力。但由于市場行情低迷渠道信心不足，公司當(dāng)期回款不及預(yù)期也導(dǎo)致當(dāng)期銷售費(fèi)用率較高。相信隨著市場渠道基礎(chǔ)的不斷夯實(shí)，消費(fèi)氛圍的強(qiáng)化和經(jīng)銷商信心的恢復(fù)，此情況會(huì)得到改善。

董事會(huì)秘書湯振羽也補(bǔ)充道，上半年宴席場次增長主要是紅壇酒鬼、透明裝酒鬼、內(nèi)品等產(chǎn)品。中秋國慶階段宴席促銷舉措包括消費(fèi)者開瓶獎(jiǎng)勵(lì)、門店推廣激勵(lì)、升學(xué)宴推廣等，取得不錯(cuò)效果，宴席場次、開瓶率明顯增長；在已啟動(dòng)的樣板市場中，邯鄲、石家莊、泉州、岳陽、永州等市場表現(xiàn)較好。

談及國資委市值考核時(shí)，湯振羽表示，國資委對(duì)央企上市公司的考核指標(biāo)體系中有市值相關(guān)內(nèi)容，公司高度關(guān)注公司市值變化，將盡最大努力改善經(jīng)營業(yè)績，加強(qiáng)投資者關(guān)系管理，做好市值管理相關(guān)工作。

至于二季度營收表現(xiàn)好轉(zhuǎn)的原因，鄭軼分析稱，一是酒鬼酒堅(jiān)定推進(jìn)BC聯(lián)動(dòng)銷售模式，核心終端數(shù)量穩(wěn)步增長，單店貢獻(xiàn)繼續(xù)提升，消費(fèi)者掃碼數(shù)量與比率增長明顯，宴席場次大幅增長，提升了市場動(dòng)銷；二是酒鬼酒堅(jiān)定貫徹聚焦打透策略，伴隨湖南及省外樣板市場的建設(shè)，樣板市場銷售貢獻(xiàn)明顯增長；三是內(nèi)參酒通過甲辰版的導(dǎo)入，強(qiáng)化湖南大本營市場的建設(shè)，穩(wěn)定渠道價(jià)值鏈，強(qiáng)化了消費(fèi)者動(dòng)銷氛圍。

截至9月19日收盤，酒鬼酒漲停報(bào)37.76元/股，最新市值為122.7億元。