21世紀經(jīng)濟報道記者陶力、實習(xí)生徐詩妍上海報道

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最早出海的那一批公司，開始進入收獲期。

近日，美圖創(chuàng)始人、董事長兼CEO吳欣鴻接受21世紀經(jīng)濟報道采訪時分享了關(guān)于全球化的進展和未來的發(fā)展策略，“我們覺得最好的全球化就是做好本地化，這也促使我們在關(guān)鍵的全球地區(qū)設(shè)立新的辦公室，以推動團隊更深刻地洞察當?shù)赜脩舻男枨?。?/p>

此前，美圖公司發(fā)布財報顯示，截至2024年上半年，美圖公司凈利潤同比增長80.3%，凈利潤2.7億元。全球月活用戶數(shù)同比增長4.3%，達到2.6億的規(guī)模，非中國內(nèi)地的月活用戶數(shù)占整體月活用戶的33%。

在AI熱潮下，無論是工具類應(yīng)用還是平臺，都對AI投入了巨大的熱情。從素材制作到日常運營，甚至是短視頻創(chuàng)作，都充分利用了 AI 技術(shù)，這種趨勢也正在跨行業(yè)蔓延，深刻影響著每一個領(lǐng)域。AI在語言學(xué)習(xí)，視頻軟件等領(lǐng)域也占據(jù)了重要地位。對于眾多企業(yè)而言，將 AI 融入核心業(yè)務(wù)并實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，并利用AI積極走出去，是一項極具挑戰(zhàn)性又極具戰(zhàn)略意義的任務(wù)。

以下為對話實錄：

21世紀：2024年上半年，美圖中國內(nèi)地以外月活躍用戶數(shù)已經(jīng)增長了15%，這些用戶來自于全球的哪些區(qū)域？在這些區(qū)域有哪些特別的戰(zhàn)略？

吳欣鴻：主要的側(cè)重點還是歐美和東南亞。從共性到個性，不同國家存在審美文化的差異，比如亞洲大多用戶在拍照上比較偏向美顏美白，但歐美的用戶傾向于自然原生，所以產(chǎn)品效果逐漸更加多元化，再加上AI技術(shù)的助力，我們記住用戶個性化的審美偏好，更好地服務(wù)他們。

21世紀：在出海的過程中，有哪些特別的運營經(jīng)驗？

吳欣鴻：短視頻會作為我們產(chǎn)品全球化營銷的重要載體，另外我們更重視在地化運營。比如洞察不同國家的節(jié)假日這些運營節(jié)點，提前做好運營策劃等等。我們原來的產(chǎn)品思路是先把中國市場做好再走出去，但是現(xiàn)在我們要全球同步抓，比如一些推出沒多久的產(chǎn)品，也要馬上進行全球化適配，先占領(lǐng)全球用戶的心智。

最后，在全球化的路徑上我們會重視品牌影響力的打造，目前主要是通過成式AI相關(guān)的爆款產(chǎn)品來構(gòu)筑品牌影響力。另外，我們也會推出一些只針對中國內(nèi)地以外市場的影像新產(chǎn)品，并在不同國家和地區(qū)上線生產(chǎn)力工具。

21世紀：你如何看待訂閱模式的成長性和持續(xù)性？目前，美圖滲透率已經(jīng)超過4%，公司對于理想的滲透率有沒有評估？

吳欣鴻：在過去一段比較長的時間，我們訂閱的增長一直在比較穩(wěn)定地提升，再往前看，比較早期出海的產(chǎn)品比如Airbrush，訂閱率已經(jīng)超過了15%。這個業(yè)務(wù)的邏輯是，只要你能夠有一次機會，讓用戶發(fā)現(xiàn)有一個功能需要購買，買完之后只要你持續(xù)給他創(chuàng)造價值，他就會留下來，并且繼續(xù)付費。

至于理想的訂閱滲透率，我們之前給自己定了一個目標，就是在生活場景可以做到10%，在生產(chǎn)力場景可以做到比這個更高。

21世紀：海外用戶對于訂閱的習(xí)慣是怎樣的？

吳欣鴻：美圖的產(chǎn)品目前已經(jīng)覆蓋195個國家及地區(qū)，看下來海外地區(qū)的用戶付費意愿更高。

21世紀：很多AI企業(yè)面臨“造血”難題，美圖如何平衡投入和產(chǎn)出？

吳欣鴻：從大模型支撐業(yè)務(wù)的角度來說，我們在國內(nèi)確實很少看到商業(yè)化更好的公司。經(jīng)歷了一年多探索，我們也發(fā)現(xiàn)通用大模型并不是我們能夠做好的，所以慢慢把模型的訓(xùn)練目標轉(zhuǎn)向一些特定的功能需求，比如特定的視覺效果，進行更深度的研發(fā)支持。

另外，我們對合作保持極大開放度，目前大模型的發(fā)展策略是“外采與自研”并行。如果有現(xiàn)成的API可用的話，我們會考慮接入，還要強調(diào)能力的復(fù)用。由此，避免每個產(chǎn)品需要做過多的定制式開發(fā)。

生產(chǎn)力工具可能不會像生活場景產(chǎn)品一樣，踩中某個用戶需求爆點就帶動產(chǎn)品像病毒式的快速傳播，它的成長可能需要更長時間的沉淀，但我們會堅持這個方向。

 21世紀：AI公司盈利已經(jīng)成為行業(yè)的難題，美圖在商業(yè)化方面如何突破？

吳欣鴻：美圖在兩個時代紅利中獲得了很好的增長，第一是移動互聯(lián)網(wǎng)的紅利，第二是生成式AI的紅利。我們從2018年就開始探索VIP訂閱的商業(yè)模式，在廣告業(yè)務(wù)可能不是很穩(wěn)定的情況下尋求突破。而在AI方面，從我們2010年成立AI研究院開始，目前美圖產(chǎn)品的AI含量已經(jīng)達到87%以上。這也是我們持續(xù)盈利的原因之一。