南方財(cái)經(jīng)全媒體記者吳佳楠 廣州報(bào)道

“廣州新政大半夜出臺，不少客戶都在守著零點(diǎn)，連夜打電話預(yù)約看房，我們干脆連夜加班，緊急給銷售做好內(nèi)部培訓(xùn)，晚上就開啟賣房模式?！?月30日零點(diǎn)，廣州官宣重磅樓市新政，不少開發(fā)商當(dāng)晚宣布“不打烊”，做好迎接大量客戶的準(zhǔn)備。

“金九銀十”向來是樓市的營銷旺季。處于“銀十”前夕，廣州取消居民家庭在本市購買住房的各項(xiàng)限購政策，在一線城市中率先全面放開限購。同時(shí)，疊加近期存量房貸下調(diào)利率、降低首付等一系列降低購房置業(yè)成本的政策利好，市場對樓市升溫有所預(yù)期。

在國慶假期首日，南方財(cái)經(jīng)全媒體記者走訪市場了解到，廣州部分在售樓盤可謂“爆滿”，現(xiàn)場交流氣氛濃厚，不少買家認(rèn)為這是進(jìn)場買房的好時(shí)機(jī)，市場人士預(yù)計(jì)國慶期間成交量有望回升。

樓盤現(xiàn)場人氣火爆

“不好意思，今天實(shí)在是抽不出時(shí)間，連吃飯的時(shí)間都沒有?！痹诒＠猩倘A發(fā)中央公館，一名銷售人員對南方財(cái)經(jīng)全媒體記者說，廣州新政出臺與國慶大節(jié)點(diǎn)疊加，銷售團(tuán)隊(duì)更加繁忙了，工作量倍增，都在迎接大量客戶的來訪，樓盤人氣從早到晚接不停。

據(jù)該名銷售人員介紹，保利招商華發(fā)中央公館新政首日來訪較往常工作日上升了300%，成交量上雙位數(shù)，國慶首日預(yù)約客戶超400組，單日來訪超200組客戶，成交39套，無論是熱度還是成交量明顯上漲，客戶成交周期明顯縮短。

（保利招商華發(fā)中央公館項(xiàng)目國慶假期首日現(xiàn)場）

位于天河的越秀觀樾同樣迎來火爆人氣。南方財(cái)經(jīng)全媒體記者在現(xiàn)場了解到，國慶當(dāng)天，該樓盤看房客戶已超過100組，現(xiàn)場預(yù)計(jì)有500多人到訪看房，成交相比前段時(shí)間有一定的漲幅。

“客戶對廣州樓市新政還是很有觸動(dòng)的?！蹦戏截?cái)經(jīng)全媒體記者現(xiàn)場了解到，越秀觀樾屬于改善型樓盤，客戶成交周期相比剛需盤是要久一些，但新政出臺后，不少客戶看房心態(tài)變得積極，像黃埔客戶想要躋身天河圈子，都在爭搶項(xiàng)目140平方米的最小面積段產(chǎn)品。

（越秀觀樾項(xiàng)目國慶假期首日現(xiàn)場）

此外，同位于天河區(qū)的珠江花城，陸續(xù)有不少看房者集中到訪，銷售人員表示，疊加國慶假期，當(dāng)天人氣比新政出臺的工作日增加不少，看好國慶假期來訪成交轉(zhuǎn)化均有所提升。位于荔灣白鵝潭板塊的新世界·天馥項(xiàng)目，同樣吸引了眾多買家，不僅有本地居民，甚至周邊城市客戶乃至港澳人士到訪看房。

從南方財(cái)經(jīng)全媒體記者走訪的多個(gè)項(xiàng)目來看，不少市場人士反饋，近期廣州政策面的重磅發(fā)布，疊加假期利好，項(xiàng)目人氣明顯提升，樓市明顯回暖，預(yù)計(jì)整個(gè)國慶的成交量有望回升。

保利招商華發(fā)中央公館銷售總監(jiān)劉總向南方財(cái)經(jīng)全媒體記者表示，不少客戶認(rèn)為這是一個(gè)進(jìn)場買房的好時(shí)機(jī)，愿意出來看房，樓盤有合適的房源以及優(yōu)惠政策就可以出手了，廣州新政對國慶期間的成交是很大的助力，提振了客戶信心，客戶愿意消費(fèi)，預(yù)期成交量將會(huì)大幅增長。

“銀十”樓市有望止跌回穩(wěn) 

買房送“車補(bǔ)”、成交即送車、“保價(jià)計(jì)劃”無理由退房、專人幫客戶“賣二手房”……南方財(cái)經(jīng)全媒體記者走訪多個(gè)樓盤發(fā)現(xiàn)，繼央行宣布推出“降準(zhǔn)、降息、降首付”重磅政策、中央首次定調(diào)“促進(jìn)房地產(chǎn)市場止跌回穩(wěn)”、廣州官宣重磅樓市新政后，不少開發(fā)商為促進(jìn)成交，抓住“銀十”機(jī)遇，多家房企開啟大規(guī)模營銷活動(dòng)，讓廣州樓市“銀十”期待值拉滿。

比如廣東保利旗下12個(gè)樓盤就有專人免費(fèi)為客戶提供舊房幫賣服務(wù)，包括舊房美化建議、房屋價(jià)值梳理、3公里范圍網(wǎng)格化推廣、全城經(jīng)紀(jì)人攪動(dòng)、成交過戶指導(dǎo)等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。更會(huì)補(bǔ)貼高額二手傭金，傭金補(bǔ)貼最高可達(dá)7萬元。

9月底，保利發(fā)展旗下多個(gè)城市項(xiàng)目公布了“保價(jià)計(jì)劃”，承諾在后期網(wǎng)簽銷售折扣如果低于買方現(xiàn)有折扣，或有額外贈(zèng)送物業(yè)費(fèi)、車位、加裝包等任何形式的變相優(yōu)惠，可無理由退房（房款利息不計(jì)）。中建地產(chǎn)旗下的海絲城也對外宣布“保價(jià)安心購，買貴退換房”，即如果客戶網(wǎng)簽價(jià)格低于現(xiàn)銷售價(jià)格，可進(jìn)行無理由退換房。 

此外，保利招商華發(fā)中央公館、開控城投云錦、長嶺雅居等項(xiàng)目也都推出了極具吸引力的“房車聯(lián)動(dòng)”促銷活動(dòng)。在保利招商華發(fā)中央公館成交即送蔚來汽車，購房者也可以選擇將該筆“成交禮”折算成補(bǔ)貼，在國慶期間抵扣房價(jià)；在開控城投云錦，現(xiàn)場購買比亞迪車型可享1000元至3000元不等的專屬優(yōu)惠，并可優(yōu)先提車。 

“碰巧，我最近也考慮買車，‘買房送車’的活動(dòng)確實(shí)特別適合我，讓我很心動(dòng)?！北＠猩倘A發(fā)中央公館的業(yè)主羅女士說，她在珠江新城上班，如果住中央公館，開車上班會(huì)很方便，再加上“銀十”樓盤的優(yōu)惠力度很大，幾經(jīng)考慮后，她決定在近期購入房產(chǎn)。 

伴隨近日樓市利好政策不斷和房企開足馬力積極備戰(zhàn)國慶重要營銷節(jié)點(diǎn)，不少專家認(rèn)為，這將帶動(dòng)十月份樓市預(yù)期和交易量提振，為四季度樓市發(fā)展打下基礎(chǔ)。

廣東省城鄉(xiāng)規(guī)劃院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉表示，政治局會(huì)議明確，接下來房地產(chǎn)的重要工作是止跌企穩(wěn)，龍頭企業(yè)如果帶頭保價(jià)，無理由退房，有利于帶動(dòng)供給端價(jià)格穩(wěn)定。 

克而瑞廣佛首席市場分析師肖文曉表示，在多方合力之后，尤其是在股市紅盤效應(yīng)的傳導(dǎo)下，此前量價(jià)面臨高壓的廣州樓市終于可以稍微舒緩一口氣，預(yù)計(jì)本次取消限購后市場可以平穩(wěn)過渡，有助于實(shí)現(xiàn)促進(jìn)廣州房地產(chǎn)市場止跌回穩(wěn)的目標(biāo)。