涉及2500家藥店，國內(nèi)連鎖藥店行業(yè)最大交易誕生。

5月13日，基石資本宣布將持有的全億健康股份轉(zhuǎn)讓給一家大型知名私募股權(quán)投資機構(gòu)。此次交易完成后，將成為近年中國醫(yī)藥流通領(lǐng)域最大的并購案。

此次交易，基石資本并沒有透露具體“接盤”的私募機構(gòu)及交易金額。對此，有醫(yī)藥行業(yè)分析人士指出，此前全億健康與高瓴資本旗下高濟醫(yī)療有過“合并”緋聞，此次交易涉及2500家藥店，能有此大手筆的，高瓴資本接盤的可能性比較大。不過，有投資界消息人士對21世紀(jì)經(jīng)濟報道透露，不是高瓴資本，而是一家具有外資背景的私募投資機構(gòu)。因為涉及的金額很大，具備收購實力的公司的確很少。

此外，據(jù)知情的醫(yī)藥行業(yè)人士向21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者進一步證實，新投資方是美國KKR公司。

公開資料顯示，KKR集團（Kohlberg Kravis Roberts & Co. L.P.，簡稱KKR），中文譯名為“科爾伯格·克拉維斯·羅伯茨” ，是老牌的杠桿收購天王，金融史上最成功的產(chǎn)業(yè)投資機構(gòu)之一，全球歷史最悠久也是經(jīng)驗最為豐富的私募股權(quán)投資機構(gòu)之一。而其在連鎖藥店的巨額收購也早有先河，早在2019年11月，就傳出KKR意欲私有化收購世界500強、美國連鎖藥店上市企業(yè)WBA（沃爾格林聯(lián)合博姿公司），彼時交易金額預(yù)計高達700億美元。

擁2500家藥店躋身第一陣營

對于出售全億健康的消息，早前業(yè)內(nèi)一直有傳聞，這次終于變成現(xiàn)實。

作為一家2016年才成立的初創(chuàng)企業(yè)，背靠著基石資本、弘毅投資等資本巨頭，全億健康可謂是“含著金鑰匙”發(fā)展，在一年半的時間里經(jīng)歷了從0到2000多家藥店、60億元營業(yè)額的“非典型成長”，讓全億健康“平地起高樓”。

自成立以來，2016年全億健康先后并購江蘇恒泰、溫州一正藥房、廊坊百和一笑堂、南通濟生堂；2017年，又收購了溫州葉同仁、常州中誠藥房、四川巴中怡和、成都芙蓉大藥房等醫(yī)藥連鎖企業(yè)。

除了收購?fù)?，全億健康近兩年也加快了開新店的速度，已經(jīng)形成了良好的自循環(huán)，只花了三年時間就從0做到了50億元的銷售規(guī)模，且公司從未虧損過。

資料顯示，目前全億健康擁有約2500家直營藥房，年銷售額大約60億元-70億元，其中江蘇的盤子大概30億元-40億元。

從這些數(shù)據(jù)來看，全億健康的資產(chǎn)并不差，而且已有登陸資本市場的打算。基石資本投資部董事兼全億健康副總裁陳書燕表示，公司目前發(fā)展態(tài)勢良好，主要經(jīng)營數(shù)據(jù)已進入醫(yī)藥連鎖行業(yè)第一陣營，已有計劃登陸境內(nèi)或者境外資本市場。

對于出售公司股份，基石資本副董事長兼全億健康董事長林凌表示，基石資本并非不看好醫(yī)藥連鎖行業(yè)的發(fā)展和全億健康的未來，此次出售更多是基于基金投資期限的考慮。未來基石資本還會持續(xù)加碼大健康、大消費產(chǎn)業(yè)的投資。

從2015年開始，基石資本將投資的關(guān)注點投向了藥品零售業(yè)，在它的投資邏輯里，市場規(guī)模化競爭并沒有形成，是其進入醫(yī)藥零售行業(yè)的重要因素。

它認為，過去15年是中國城市化進程最快的15年，人口在集中，城市在擴大，大量的新城形成，相伴隨的，零售終端也在不斷擴張。雖然藥店總量很多，但與國外相比，連鎖藥店規(guī)模偏小，市場也很零散，沒有形成規(guī)?；母偁帯?/p>

其次，中國對藥品監(jiān)管很嚴(yán)格，作為特殊商品，藥品零售被互聯(lián)網(wǎng)全面顛覆或整合從目前來看很難，實體零售終端價值凸顯。但連鎖藥店企業(yè)整體經(jīng)營質(zhì)量明顯偏低，資金、管理瓶頸明顯。

可以看到，藥店發(fā)展到了一個轉(zhuǎn)折點，醫(yī)藥零售終端之前沒有被迅速整合、被品牌化，給了基石資本難得的機會。此時，基石資本的目標(biāo)是“打造全國最大的醫(yī)藥零售連鎖集團”，并購就是最好的方法。

在2019年的時候，林凌提出了全億健康下一步的并購計劃：第一，先把現(xiàn)有的已經(jīng)收購的區(qū)域進一步做大做強做細，提高自己的規(guī)模和市占率。第二，在適當(dāng)時機往其他區(qū)域做進一步的拓展，包括可能進一步采取收購整合的方式來拓寬區(qū)域和規(guī)模。第三，希望將目前已經(jīng)建立得比較好的“資本+管理”的結(jié)合模式能夠做得更扎實，對收購標(biāo)的進行更好地輸出，更好進行整合。第四，對線上業(yè)務(wù)做一些新嘗試，包括跟保險公司結(jié)合，開展新興業(yè)務(wù)圍繞消費者服務(wù)。

不過，在2017年后，全億健康在并購方面幾乎沒有新的建樹。分析人士認為，這除了與當(dāng)時標(biāo)的溢價過高有關(guān)外，更重要的是，一下子并購了那么多藥店，整合需要走很長的路。通過并購把規(guī)模做上去很快，但收購后的整合比收購要難得多。PE沒有產(chǎn)業(yè)背景，收購后沒有統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一進貨、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一信息系統(tǒng)，經(jīng)營效率還達不到上市連鎖的水平。

囿于各地醫(yī)保政策、消費習(xí)慣的差異，零售藥店一直是地域性很強的生意，這就導(dǎo)致國內(nèi)整個連鎖藥店市場集中度較低。提高集中度，必須要打破地域性限制，參考國外醫(yī)藥零售巨頭WBA、CVS的發(fā)展歷程，并購整合是一條必然之路。

零售藥店行業(yè)進入“群雄逐鹿”時代

隨著互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療服務(wù)納入醫(yī)保、處方藥網(wǎng)售解禁等新政的落地，資本加速進入醫(yī)藥零售行業(yè)，線上線下藥店收并購開始變得頻繁。

4月22日，廣東太安堂藥業(yè)股份有限公司發(fā)布公告，宣布擬以7.48億元向成都醫(yī)云科技有限公司出售公司持有的廣東康愛多數(shù)字健康科技有限公司47.35%的股權(quán)?？祼鄱嗍菄鴥?nèi)知名網(wǎng)上藥店企業(yè)，2020年營收超過28億元。

此次，基石資本轉(zhuǎn)讓全億健康，創(chuàng)下了國內(nèi)零售藥店行業(yè)最大交易。

實際上，國內(nèi)實體藥店大整合多年來也一直都在進行中。據(jù)國內(nèi)上市連鎖藥店龍頭一心堂和老百姓財報顯示，2020年一心堂營收126.56億元，門店增長速度大幅提升達7205家，全年增長939家；老百姓2020年實現(xiàn)營收139.67億元，截至2021年一季度末，老百姓門店數(shù)已達7268家。2020年新增門店數(shù)量達到1734家，2021年一季度又新增門店793家，均創(chuàng)歷史新高。

據(jù)基石資本投資部董事兼全億健康副總裁陳書燕介紹，藥店零售行業(yè)當(dāng)下已經(jīng)進入“春秋戰(zhàn)國”時期，正在經(jīng)歷從“諸侯割據(jù)”往“群雄逐鹿”演變的過程。

目前主要玩家分為幾派：一派是以華潤、國藥、上藥為代表的大型國有批發(fā)兼零售企業(yè)，一派是從區(qū)域型開店起家的民營企業(yè)，如老百姓、益豐、大參林、一心堂、海王星辰等，一派是資本發(fā)起的后起之秀，以并購為主，如基石、高瓴旗下的全億健康、高濟藥房，還有一派是京東、騰訊、阿里，控股或參股的線上、線下零售藥店布局。這種狀態(tài)預(yù)計會持續(xù)幾年，短期內(nèi)不會出現(xiàn)一家獨大的局面。

隨著各路資本加入，藥品零售圈一度流傳這樣一句話：賣藥的不如賣連鎖藥店掙錢?！懊鎸σ淮涡阅玫?0-30年可能賺到的一筆錢”，很多連鎖藥店的老板難以抵擋誘惑。

從基石資本的角度來看，投資回報最大化必然是最大的追求。從醫(yī)藥零售行業(yè)來說，增長乏力、利潤下滑、互聯(lián)網(wǎng)沖擊等方面的因素疊加，顯得有點疲軟，與其長期煎熬不如早日放手?；Y本董事長張維表示，未來的投資將把原始創(chuàng)新能力提升擺在更加突出的位置。資料顯示，基石資本在醫(yī)療健康領(lǐng)域的投資，側(cè)重于創(chuàng)新型、研發(fā)能力強、高增長的醫(yī)械和藥品創(chuàng)新企業(yè)。因此，退出回籠資金慢、低增長的醫(yī)藥零售行業(yè)，也可以說是其當(dāng)前最好的選擇。