萬事利集團創(chuàng)辦于1975年，作為中國民營500強的萬事利集團已經(jīng)發(fā)展為新時尚產(chǎn)業(yè)集團，除主業(yè)“中國絲綢文創(chuàng)第一股”萬事利絲綢（301066）外，旗下還有30多家投資、控股企業(yè)，輻射了生物科技、資產(chǎn)經(jīng)營、金融管理等領域。

作為傳統(tǒng)中國制造的代表，旗下萬事利絲綢自主研發(fā)了“西湖一號”人工智能設計平臺、色彩管理系統(tǒng)、雙面數(shù)碼印花技術、蠶絲蛋白生物新材料等，都已是世界領先技術，公司還擁有絲綢業(yè)首家國家企業(yè)技術中心、國家級博士后科研工作站等創(chuàng)新科研機構(gòu)。肩負“讓世界愛上中國絲綢”的使命，萬事利還服務了G20杭州峰會、上海世博會、北京奧運會、北京APEC峰會等國家主場外交活動。

近日，萬事利集團董事長、萬事利絲綢董事屠紅燕在杭州接受了21世紀經(jīng)濟報道《慧見》欄目的獨家專訪，詳解了最傳統(tǒng)的中國制造代表之絲綢的轉(zhuǎn)型升級中國智造之路的難點和突破路徑。

屠紅燕為本報記者介紹絲綢產(chǎn)品。資料圖片

科技賦能絲綢全產(chǎn)業(yè)鏈

“數(shù)字賦能是絲綢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。很多人很奇怪數(shù)字化跟絲綢行業(yè)有什么關系，其實栽桑養(yǎng)蠶也可以數(shù)字化，產(chǎn)業(yè)里每一個階段都能數(shù)字化。”——屠紅燕

《慧見》：從1975年杭州筧橋綢廠創(chuàng)辦算起，萬事利品牌歷史已經(jīng)46年了，今年9月上市后公司有何變化？

屠紅燕：萬事利絲綢今年9月在深交所上市，成為中國絲綢文創(chuàng)第一股，深交所很少有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在那里上市，科創(chuàng)、文創(chuàng)類企業(yè)較多，我們希望能突破傳統(tǒng)，萬事利不僅是傳統(tǒng)絲綢產(chǎn)業(yè)，我們做絲綢文創(chuàng)很多年了，未來還要利用科技賦能做絲綢品牌。

《慧見》：這是公司研發(fā)費用投入持續(xù)高于行業(yè)平均水平很多的原因？主要投入在哪些方面？

屠紅燕：覆蓋了從生產(chǎn)到設計的所有環(huán)節(jié)，首先從栽桑養(yǎng)蠶開始，我們和浙大聯(lián)合研發(fā)的黃金繭從源頭改變基因，黃金繭、綠色繭、粉色繭，色彩是天然的。

第二是在染織方面的環(huán)保改進。數(shù)碼印花的污染已經(jīng)較少了，無水印花又進一步對染料和面料分子結(jié)構(gòu)進行改進。以前印染一塊面料，就像你這個衣服的印花，印完后要水洗，百分之三四十的顏料都要洗掉。黑色褲子洗出來的水都是黑的，肯定會破壞環(huán)境。無水印花就是染料倒下去正好被面料的分子結(jié)構(gòu)全部吸收，就洗不掉了，這是現(xiàn)在的新科技，需要借助人工智能和大數(shù)據(jù)。

第三是自主研發(fā)的人工智能設計技術，我們有30萬花型庫。有了基礎花型的原始數(shù)據(jù)輸入，AI人工智能可以在1分鐘之內(nèi)做到所想即所見。

《慧見》：持續(xù)投入這么多年，但外界還是覺得中國絲綢和國際上的差距其實還是很明顯，比如國際奢侈品品牌的很多顏色，中國絲綢產(chǎn)業(yè)做不出來，顏色、印染這方面的差距，為什么這么難以攻克？

屠紅燕：這實際上也是外界對我們傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的偏見，我們現(xiàn)在的染色技術和工藝，比如雙面數(shù)碼印花技術已經(jīng)領先全球了。

色彩、設計上歐洲奢侈品品牌比較厲害，顏色正，色彩鮮艷，這其實是人的因素，在于設計師，不是技術原因?，F(xiàn)在消費者都是全球視野，但我們設計師基本是大學培養(yǎng)4年，最多去國外留個學，歐洲設計師可能三四歲起在博物館里長大的，所以軟實力有差距。萬事利也在提全球制造、全球設計，我們也有意大利設計師，法國設計師。

《慧見》：說到全球視野，萬事利三年前就戰(zhàn)略合作全球最大奢侈品集團，引進奢侈品品牌高管、設計團隊，再到參與G20峰會等系列國際盛會，疫情下逆全球化趨勢對公司的國際化戰(zhàn)略是否會有影響？

屠紅燕：我們現(xiàn)在戰(zhàn)略上做了調(diào)整，一是疫情影響，一是雙循環(huán)背景下，我們還是定位為民族品牌，把目光放到了國內(nèi)市場的拓展。絲綢較小眾，相對于紡織品來說市場占比很小，產(chǎn)量不可能像棉麻這么高，加上絲綢有文化底蘊，國潮品牌這些年的興起，讓更多年輕人愛上了中國絲綢，所以我們現(xiàn)在出口少了，重心轉(zhuǎn)向國內(nèi)。國內(nèi)也是在往高端化方向發(fā)展，希望契合人民對美好生活的向往，抓住消費升級的機遇。

上市后有更多人知道了萬事利，以前更多影響力在杭州和浙江。上市帶來的全國性品牌效應也帶動了銷售。

《慧見》：疫情對公司發(fā)展影響大嗎？

屠紅燕：有影響的，我們以前有35%的市場是在國外，疫情后第一年就把重心轉(zhuǎn)移到國內(nèi)市場，專心做國內(nèi)的市場。但是現(xiàn)在國內(nèi)的疫情也時不時來一波（局部），省外游客到浙江來旅游的也少了，在杭州我們有很多線下實體店，畢竟杭州是絲綢之府，外地游客來杭州都喜歡買個絲綢做伴手禮，我們品牌在浙江還是很有話語權(quán)的。

《慧見》：實體店有關店潮嗎？

屠紅燕：關店倒沒有，我們還是都開著。

《慧見》：這就是你提出的絲綢產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級新思路，從面料到材料再到載體？

屠紅燕：萬事利的46年走過了轉(zhuǎn)型升級的三個階段：面料、材料、載體。第一次轉(zhuǎn)型是從面料到文化，最早我們的產(chǎn)品只是做普通的面料，后來開始做文創(chuàng)產(chǎn)品，要弘揚絲綢文化。第二次轉(zhuǎn)型是從文創(chuàng)到品牌，上市以后要做的事情，通過科技、設計來提升品牌附加值。

所以我們線上要讓產(chǎn)品和品牌更年輕，線下要有更多實體店讓客戶有更多體驗，因為沒有觸摸就感受不到絲綢的價值，絲綢是最接近人體肌膚的材料，柔軟有靈性。

《慧見》：任何人和企業(yè)都對抗不了趨勢，你看到的行業(yè)未來5-10年的趨勢是什么？

屠紅燕：數(shù)字賦能是絲綢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。很多人很奇怪數(shù)字化跟絲綢行業(yè)有什么關系，其實栽桑養(yǎng)蠶也可以數(shù)字化，產(chǎn)業(yè)里每一個階段都能數(shù)字化，從絞絲織布到后面的檢驗、制造、印染印花，到人工智能設計。

以前設計一塊絲巾沒有5到10天做不出來，現(xiàn)在1分鐘就可以。通過AI人工智能讓人人都是設計師，下載我們的APP就可以按照自己的喜好設計。想送給母親，想為男朋友或女朋友設計一款絲巾，動動手指就可以。你的創(chuàng)意人工智能會幫你實現(xiàn)，這就是智能化給我們這種傳統(tǒng)絲綢產(chǎn)業(yè)插上的翅膀。

接班路：“最難的是說服母親做減法”

“在我看來，外界對我們最大的誤解是絲綢太傳統(tǒng)?！薄兰t燕

《慧見》：萬事利集團是你母親沈愛琴女士一手創(chuàng)辦起來的，作為中國民企里為數(shù)不多的二代傳承的成功案例，當年從母親手里接班是什么情景？

屠紅燕：20多年前我大學一畢業(yè)就進入萬事利了，從基層銷售員做起，在進出口業(yè)務、生產(chǎn)車間、服裝廠等崗位上都鍛煉過。就實體企業(yè)來說，沒有在基層開拓的經(jīng)驗很難駕馭得了。我家里就一個姐姐，母親把我當男孩子一樣養(yǎng)，從小跑的碼頭多，吃的苦也多。

2011年我從母親手里接棒集團董事長，一方面因為她身體的狀況，另一方面她看到我在各個崗位上的成績，覺得已經(jīng)可以放心放手。

《慧見》：回顧這10年的接班之路，有沒有巔峰時刻和低谷時刻？

屠紅燕：都有，一個市場5年都有個起伏，現(xiàn)在房地產(chǎn)日子很難過，但我們實體企業(yè)經(jīng)歷的肯定比他們更多，你看外銷年年有壓力，匯率壓力，訂單壓力。年年難過年年過。做加法很容易，做減法不容易。我接班后做的最大的一件事就是說服母親接受我做減法，我把自己不專業(yè)的、沒有人才的、產(chǎn)業(yè)鏈過長的，不管是重資產(chǎn)還是輕資產(chǎn)都給砍掉了。

《慧見》：當時集團內(nèi)沒有阻力嗎？

屠紅燕：有的，這就需要魄力和決斷力。我接班后發(fā)現(xiàn)，公司問題是什么產(chǎn)業(yè)都要做，像房地產(chǎn)、生物科技、醫(yī)療，我們還有很多絲綢廠，整個產(chǎn)業(yè)鏈都有的。問題是大而全，但不強。我就把這些不強的板塊都砍掉了。

《慧見》：你怎么說服你母親的？

屠紅燕：這就是需要溝通和互相理解了。我要理解她的想法，她也要理解我的想法。

《慧見》：你現(xiàn)在最擔心的是什么事情？

屠紅燕：一個企業(yè)要發(fā)展，不同的階段會遇到不同的痛點。在互聯(lián)網(wǎng)時代很多線下店成長空間有限，還有受線上沖擊也很大，但是我們線下店還是要去不斷開店要拓展，投入也很大，但是做品牌就是一個長期堅持的過程。

《慧見》：回顧萬事利的創(chuàng)業(yè)史，收獲了很多成功，你認為公司犯過最大的錯是什么，或者說最遺憾的是錯過了什么機會，因為什么錯過？

屠紅燕：最遺憾的是沒有更早開始塑造品牌，其實我們1998年就開始做了絲綢女裝，那時到北京開一場發(fā)布會要花100多萬，相當于現(xiàn)在上千萬，當時是大手筆了。后來就沒堅持下去，因為我們也是請了外面的團隊，然后全國也是開門店招商，我覺得那時候自己還缺乏經(jīng)驗，沒帶起來。經(jīng)營上出問題，一大堆庫存就沒堅持下去。

現(xiàn)在的萬事利就不是絲綢女裝了，是絲綢品牌了，產(chǎn)品有女裝，有家紡，有睡衣，還有禮品系列。我現(xiàn)在要做的是把絲綢當做一種生活方式。

《慧見》：你不能用2021年的眼光來評判1998年的萬事利。

屠紅燕：對，我們那個時候?qū)嶋H上也已經(jīng)走在行業(yè)的前面了。還是遺憾，因為那時產(chǎn)業(yè)線也比較長，一個生產(chǎn)型的企業(yè)要直接切入到做品牌很難。

《慧見》：你覺得外界對萬事利最大的誤解是什么？

屠紅燕：在我看來，外界對我們最大的誤解是絲綢太傳統(tǒng)。就比如說今天你一見到我說以為我會穿真絲的旗袍接受采訪，這就是一種刻板偏見，就是絲綢很傳統(tǒng)。很多人說絲綢很好，我要買一塊絲巾來送給媽媽，其實絲綢也很現(xiàn)代。

《慧見》：浙江是共同富裕示范區(qū)，作為浙江的企業(yè)，萬事利在其中有何作為？

屠紅燕：捐錢、做慈善當然也需要，但對企業(yè)家來說讓企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，納更多的稅，才是根本的共同富裕。我們首先把企業(yè)經(jīng)營好，再結(jié)合產(chǎn)業(yè)上下游幫扶農(nóng)民致富，比如萬事利在浙江開化有3000畝基地做黃金繭。鄉(xiāng)村振興是實現(xiàn)共同富裕的重要途徑，我們通過引導蠶農(nóng)科學、規(guī)范飼養(yǎng)特種蠶，培育黃金繭、絲膠繭、抗菌繭等高附加值特種蠶繭，讓蠶農(nóng)們的年收益增長了30%。

好的制度安排可避免家庭糾紛

“在全國范圍內(nèi)，浙江女性企業(yè)家是最多的。我覺得女性獨立最關鍵的是思想獨立?！薄兰t燕

《慧見》：你如何處理不同身份之間的沖突，比如說怎么平衡家庭和事業(yè)？

屠紅燕：我平衡得還不錯，秘訣是在企業(yè)作為老板大戰(zhàn)略和大方向要把握好，孩子就從小培養(yǎng)她的獨立精神。我母親這一代創(chuàng)業(yè)者很多事情都親力親為，但到了我這一代，可以更多靠管理制度和體系，以前我母親靠個人魅力，我更多是團隊授權(quán)。

《慧見》：能不能談一下你的家庭和愛情？

屠紅燕：夫妻最重要的是相互欣賞、相互獨立、相互信任。我很欣賞我先生，他很有才華，是絲綢界教授級的人物，很有文化內(nèi)涵，很包容我。這三點也是我們從認識到結(jié)婚的決定因素，我覺得最關鍵的是我在他身上學到很多，相互成就很重要。

《慧見》：你和先生分別是萬事利集團董事長和上市公司的董事長，分工是怎么確定的？你如何看當當網(wǎng)李國慶和俞渝的糾紛，創(chuàng)業(yè)夫妻檔應該如何避免這種問題？

屠紅燕：就是時時要警醒把握好自己的位置，在公司里是董事長，在家里就是妻子。我是集團的董事長和實控人，集團該我管的事情我管好，股份公司他是董事長和總經(jīng)理，那就他說了算。兩個人要各司其職。

《慧見》：你認為什么是真正的女性獨立，女性應該如何尋找自我？

屠紅燕：在全國范圍內(nèi)，浙江女性企業(yè)家是最多的。我覺得女性獨立最關鍵的是思想獨立。當然經(jīng)濟獨立很重要，這是基礎，但最關鍵的還是精神獨立。你要有自己的思想，不人云亦云，要有主見。

《慧見》：作為一個成功的創(chuàng)二代，在教育三代方面有什么心得？

屠紅燕：女兒我也著重培養(yǎng)她的獨立思考能力。我經(jīng)常會跟她講公司里的事情，遇到問題我經(jīng)常問女兒怎么看，讓她給我提意見，我也有采納過她的意見。

《慧見》：你如何看待財富，財富對你而言意味著什么？

屠紅燕：上市后個人財富肯定是迅速增值的，但財富是社會的財富，取之于社會，用之于社會。我希望讓我們的團隊能夠?qū)崿F(xiàn)他自己的價值，讓員工的收入高一點，讓他們更開心，福利更好，這是你做老板最基本的對社會的價值所在。

《慧見》：每個人到這個世界上來都擁有自己的使命，你的人生使命是什么？

屠紅燕：我出生在絲綢世家，我們家5代都是做絲綢的，把絲綢文化傳承和弘揚好就是我的使命，做好絲綢品牌，讓世界重新愛上中國絲綢。