21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者 楊坪 深圳報(bào)道

9月12日起，為期四天的周杰倫2024年《嘉年華》世界巡回演唱會(huì)深圳站正式開(kāi)唱。

在“華語(yǔ)天王”的超高熱度下，一系列圍繞演唱會(huì)的“生意經(jīng)”也在飛速運(yùn)轉(zhuǎn)。

近日，與周杰倫深度綁定的巨星傳奇（6683.HK），在深圳落地了一場(chǎng)名為“周同學(xué)愛(ài)次元空間”的沉浸式“零售+展覽”，展覽的主題人物——“周同學(xué)”是巨星傳奇以周杰倫為原型打造的IP，也是公司旗下最成功、也最具影響力的IP。這是巨星傳奇為周同學(xué)打造的首個(gè)IP主題的娛樂(lè)社交綜合體。

今年上半年，巨星傳奇的IP業(yè)務(wù)首次超越新零售業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)收入1.57億元，同比增長(zhǎng)149.8%，占公司總營(yíng)收的比例突破59%。

近年來(lái)，隨著新經(jīng)濟(jì)模式蓬勃發(fā)展，入局IP生意的上市公司不在少數(shù)，大量消費(fèi)、文旅企業(yè)熱衷于借助IP賦能旗下產(chǎn)品。但過(guò)往案例中，因個(gè)別企業(yè)流量不穩(wěn)定、內(nèi)容易復(fù)制、變現(xiàn)方式單一、生命力短等，市場(chǎng)人士對(duì)IP經(jīng)濟(jì)模式存在質(zhì)疑。

而巨星傳奇從2017年成立、2023年上市，再到今年上半年交出亮眼財(cái)報(bào)，其作為“明星IP第一股”，正在打破市場(chǎng)對(duì)IP經(jīng)濟(jì)的固有印象。

聚焦于巨星傳奇的IP商業(yè)模式，近日，巨星傳奇執(zhí)行董事兼首席財(cái)務(wù)官賴國(guó)輝接受了21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者的訪問(wèn)。

賴國(guó)輝介紹：“明星IP需要時(shí)間去打造和運(yùn)營(yíng)，而新零售的變現(xiàn)能力較快，但需要花很多資源做營(yíng)銷推廣。公司本身?yè)碛胸S富的明星IP組合，同時(shí)公司在初創(chuàng)時(shí)正值新零售的興起，為了抓住這一風(fēng)口，公司開(kāi)創(chuàng)了‘IP創(chuàng)造及營(yíng)運(yùn)+新零售’的模式，通過(guò)公司自有明星IP所產(chǎn)生的流量來(lái)賦能公司新零售業(yè)務(wù)，使公司的新零售產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)快速變現(xiàn)?！?/p>

在其看來(lái)，這一商業(yè)模式很難復(fù)制，“因?yàn)槌^部IP十分稀缺”，同時(shí)，巨星傳奇的IP打法也非常具有針對(duì)性。

IP運(yùn)營(yíng)需要積累

據(jù)了解，巨星傳奇深度綁定核心明星周杰倫、劉畊宏，目前已打造“周同學(xué)”“劉教練”兩大現(xiàn)象級(jí)明星IP，并接續(xù)構(gòu)建了包括孫耀威、陳法蓉、方文山、Vivi、南拳媽媽、昆凌等在內(nèi)的明星IP組合，截至目前，公司旗下明星IP矩陣號(hào)全網(wǎng)粉絲體量超2.4億。

“我們?cè)诮o每一個(gè)IP打造一個(gè)獨(dú)特的個(gè)性和定位，比如‘周同學(xué)’更多的是跟粉絲的情感互動(dòng)，‘劉教練’則是通過(guò)體育運(yùn)動(dòng)、大健康互動(dòng)，這兩個(gè)超頭部IP基本無(wú)可復(fù)制，因?yàn)槲覀兊暮献鞣街芙軅惡蛣u宏，在市場(chǎng)上根本找不到類似等級(jí)的。我們根據(jù)方文山打造的‘方夫子’，會(huì)聚焦國(guó)風(fēng)領(lǐng)域?！辟噰?guó)輝對(duì)記者說(shuō)道。

在賴國(guó)輝看來(lái)，并非所有的明星的都能打造成一個(gè)IP，每個(gè)IP運(yùn)營(yíng)的背后都需要時(shí)間積累和內(nèi)容支持，“IP是需要?jiǎng)?chuàng)造出來(lái)，但沒(méi)有運(yùn)營(yíng)規(guī)劃是不行的，每一個(gè)IP從創(chuàng)造到運(yùn)營(yíng)都需要經(jīng)過(guò)精心的策劃和時(shí)間的積累，有些經(jīng)紀(jì)公司沒(méi)有這種耐心，（只是）希望藝人火然后賺快錢?！?/p>

“像我們的‘周同學(xué)’IP，其實(shí)是從去年借助周董的演唱會(huì)開(kāi)始引爆，后面我們?cè)偻ㄟ^(guò)‘周同學(xué)’帶出不同的IP，包括剛剛說(shuō)的‘方夫子’。從這次的深圳演唱會(huì)開(kāi)始，大家就會(huì)看到更多‘方夫子’形象出現(xiàn)，這也是我們?cè)诖蛟旌瓦\(yùn)營(yíng)IP的一個(gè)過(guò)程?！辟噰?guó)輝進(jìn)一步補(bǔ)充道。

梳理來(lái)看，為了讓IP具備廣泛的知名度且長(zhǎng)盛不衰，巨星傳奇的IP商業(yè)化策略采取“四步走”戰(zhàn)略，即設(shè)計(jì)IP形象、開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品、進(jìn)行內(nèi)容輸出和推動(dòng)落地體驗(yàn)。

中報(bào)顯示，2024年上半年，巨星傳奇積極參與多場(chǎng)線上及線下活動(dòng)及表演的策劃，通過(guò)這些IP項(xiàng)目和活動(dòng)策劃與管理，收入達(dá)1804萬(wàn)元，較2023年同期增長(zhǎng)約68.2%；在明星IP授權(quán)及特許權(quán)使用方面，收入864萬(wàn)元，較2023年同期增長(zhǎng)約75.5%。

此次聯(lián)動(dòng)周杰倫深圳站演唱會(huì)打造的“周同學(xué)愛(ài)次元空間”展覽，是巨星傳奇推動(dòng)周同學(xué)IP落地體驗(yàn)的主要載體。其以具象化的場(chǎng)景將IP與衍生產(chǎn)品、主題內(nèi)容等融為一體，不僅能吸引粉絲及更多消費(fèi)者參與互動(dòng)體驗(yàn)，打造沉浸式零售空間加速產(chǎn)品變現(xiàn)，也將進(jìn)一步加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)IP的認(rèn)知，擴(kuò)大周同學(xué)IP的影響力以拓展IP變現(xiàn)路徑。

總結(jié)來(lái)看，賴國(guó)輝認(rèn)為：“我們說(shuō)巨星是做明星IP和新零售的，其實(shí)是為了方便大家去理解我們的商業(yè)模式。但其實(shí)新零售只是我們變現(xiàn)的模式之一，如果再深一層次，巨星在做的是一個(gè)非常大的IP創(chuàng)造加運(yùn)營(yíng)管理。我們左手在運(yùn)營(yíng)明星的IP，右邊在運(yùn)營(yíng)我們自己商品的IP，只不過(guò)我們?cè)缒晔峭ㄟ^(guò)商品變現(xiàn)，現(xiàn)在通過(guò)明星IP賦能快速變現(xiàn)?！?/p>

預(yù)計(jì)未來(lái)1～2年實(shí)現(xiàn)更多海外收入

值得一提的是，賴國(guó)輝還提到，公司注意到 IP 運(yùn)營(yíng)的多個(gè)特征，“一是每一個(gè)IP都需要時(shí)間積累，二是大部分IP可能都是區(qū)域性的，后續(xù)有些IP會(huì)慢慢形成力量推廣到全世界。比如大家都很熟悉的迪士尼，它最早從美國(guó)開(kāi)始，慢慢影響到了全世界的小朋友大朋友。大家可能不知道四五十年前的迪士尼人物可能只有米奇老鼠、唐老鴨，公主就只有一個(gè)白雪公主，但經(jīng)過(guò)幾十年積累之后，現(xiàn)在的公主都非常多，而且迪士尼的人物IP也是越來(lái)越多。我們正在做的也是類似的動(dòng)作?！?/p>

據(jù)了解，除了推動(dòng)國(guó)內(nèi)城市的落地體驗(yàn)之外，巨星傳奇正積極尋求明星IP業(yè)務(wù)及新零售產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì)。

巨星傳奇在半年報(bào)中寫(xiě)道，隨著周杰倫《嘉年華》世界巡回演唱會(huì)、《周游記》第三季的拍攝制作，周同學(xué)IP將涉足世界各地（計(jì)劃包括中東、亞太、歐美等地區(qū)），持續(xù)擴(kuò)大IP海外影響力。

此前，巨星傳奇已與泰國(guó)國(guó)家旅游局聯(lián)手將周同學(xué)大娃景點(diǎn)列入CityWalk推薦路線；今年7月則在日本東京塔舉辦為期三周的周同學(xué)主題展覽。

不過(guò)，賴國(guó)輝對(duì)記者指出，前述在泰國(guó)、日本的活動(dòng)，只是公司進(jìn)行的一些小小的嘗試，“把周同學(xué)帶出海的目標(biāo)不是賺錢，更多是為了曝光。”

“去年7月上市以后，其實(shí)有很多海外的合作方都找上門來(lái)跟我們洽談合作，但今年上半年還沒(méi)有很多通過(guò)海外項(xiàng)目來(lái)實(shí)現(xiàn)的收益。未來(lái)一到兩年，我認(rèn)為應(yīng)該會(huì)有很多的海外收入，并且會(huì)體現(xiàn)出海外打法和國(guó)內(nèi)是不一樣的?！辟噰?guó)輝說(shuō)道。

據(jù)賴國(guó)輝介紹，當(dāng)前國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者非常注重健康，公司在新零售開(kāi)發(fā)專為低碳水化合物飲食的魔胴咖啡，強(qiáng)調(diào)干凈配料表、無(wú)添加的愛(ài)吃鮮摩人品牌等，“其實(shí)國(guó)外更多人早已經(jīng)開(kāi)始注重（健康飲食），但并沒(méi)有引領(lǐng)市場(chǎng)的產(chǎn)品出現(xiàn)，所以很多人在跟我們洽談合作。那么出海的時(shí)候，我們會(huì)按照每個(gè)市場(chǎng)的慣例和習(xí)慣做本土化的安排，部分產(chǎn)品可能會(huì)通過(guò)直接批發(fā)零售的方式?！?/p>