此前，很難有人能將8折與頂奢品牌LV聯(lián)系到一起。但在近日，武漢一場高端商場的“打折風(fēng)波”，LV是其中的主角之一。

綜合公開消息與采訪得知，此次傳出武漢大商場LV打折，主要緣于武商MALL和恒隆兩大商場推出的七夕比價活動，疊加滿千返百、10倍積分的優(yōu)惠，相當于原價的8.5折甚至8.3折。除本地市民外，不少人甚至從市外、省外趕來，以期望趕上這一場罕見的奢侈品“折扣大戰(zhàn)”。截至目前，“武漢LV”詞條在小紅書平臺上已有超3萬篇的發(fā)帖量。

奢侈品牌打折背后，是一場武漢高端商場價格戰(zhàn)。雖然被卷入其中的LV品牌方已經(jīng)叫停，但從中能夠看出，武漢原本由武商MALL、恒隆、K11“三足鼎立”的高端商業(yè)格局，已隨著新的SKP商場進駐而發(fā)生改變，轉(zhuǎn)向了武商MALL、恒隆兩大老牌商場與萬象城、SKP等“新秀”商場之間的搶擂賽。

這也從側(cè)面反映出作為中部城市消費領(lǐng)頭羊的武漢發(fā)力高端消費、爭奪高端客源的決心。除武漢外，長沙、鄭州等中部大城市也在競逐高端商業(yè)布局，并為城市消費冠上“國際化”標簽。

圖片來源：IC photo

武漢重奢商場價格戰(zhàn)

8月19日下午，鄒欣（化名）提著標志性的亮橙色手提袋走出武商MALL的LV門店，里面裝著她半個月前在這里訂購的LV speedy系列包包。

據(jù)鄒欣介紹，8月4日，她在社交平臺上刷到了武商LV折扣活動的帖子，消費滿3萬元疊加積分和返券，可以優(yōu)惠到原價的8.5折左右，鄒欣決定趁著打折入手自己心儀的包?！鞍雮€月沒有白等，果然‘包’治百病?！编u欣對21世紀經(jīng)濟報道記者說。

武商MALL一樓的LV店陸續(xù)有其他顧客提著手袋離開，采訪中得知，這些消費者大多和鄒欣一樣，在前不久趕上了武商MALL推出的折扣活動，排隊預(yù)定并經(jīng)過等待后被通知前來提貨，其中還不乏長沙等周邊省份大城市的消費者。

這次罕見的頂奢品牌打折事件背后，是武漢高端商場“老兵”與“新秀”之間的一次價格戰(zhàn)。

7月26日，SKP在武漢的楚河漢街正式啟動營業(yè)，據(jù)了解，武漢SKP共入駐千余個國際品牌，其中百余個是華中首店，一大波的客流聞訊而來，武漢SKP開業(yè)首日便創(chuàng)下了銷售額破億的佳績。

武漢SKP銷售火爆也與其推出的開業(yè)優(yōu)惠有關(guān)，滿千返百、推薦品牌滿1000返200、品牌日10倍積分、新會員開卡禮遇等活動激發(fā)了消費熱情，也令武漢其他高端商場感受到壓力。

在SKP之后，武商MALL也推出了七夕比價活動。令人意外的是，武商MALL此次活動力度竟不遜于SKP開業(yè)慶，甚至連號稱“從不打折”的LV也加入了返券、兌換積分的“豪華套餐”。除LV外，Dior、Prada、卡地亞、寶格麗和蒂芙尼等頭部品牌均參加了活動。

這一消息迅速傳遍了互聯(lián)網(wǎng)：小紅書、抖音等平臺上，不少武漢本地網(wǎng)友發(fā)帖曬出了自己在武商MALL買到的LV包包，有的享受到8.5折優(yōu)惠，還有的甚至接近8.3折，評論區(qū)有網(wǎng)友表示“正在來武漢的高鐵上”。

8月6日前后，在社交平臺上，不少拍攝武商MALL一樓LV門店前排起長龍的視頻發(fā)布，記者發(fā)現(xiàn)，視頻中武商MALL一樓大堂幾乎被排隊購買LV的顧客站滿。有網(wǎng)友在評論區(qū)透露，自己當天排隊近3個小時才進店，下午5點左右，工作人員便不讓新來的顧客排隊了。

鄒欣也向記者回憶了當日排隊時的心情，“很擔(dān)心自己喜歡的包被訂完了，看陣仗就像是全國的奢侈品黃牛都來了這里?！睋?jù)鄒欣介紹，作為會員，在她印象中武商MALL從未有過這么大的活動力度。

短短幾日內(nèi)，武商MALL的LV門店內(nèi)熱門現(xiàn)貨被搶購售空，改為下單預(yù)訂。據(jù)悉，門店在活動期間單日銷售額超過5000萬元。

不只是武商MALL，隔街相望的武漢另一高端商場——武漢恒隆廣場也推出了“滿1萬返1500疊5倍積分”的活動。

CBRE武漢戰(zhàn)略顧問部負責(zé)人宗長浩在接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時表示，在市場化競爭的背景下，SKP、武商、恒隆相繼推出優(yōu)惠促銷活動是正常的商業(yè)行為，這種行為能夠提升武漢的城市流量、商業(yè)氛圍和市場關(guān)注度，從城市的商業(yè)活躍度來看，也有利于市場公開化競爭機制的形成。

不過，相比商貿(mào)企業(yè)目標明確的價格戰(zhàn)，被卷入競爭的品牌方態(tài)度頗為無奈。路易威登公關(guān)團隊在回應(yīng)媒體時表示，品牌沒有被提前告知相關(guān)活動，發(fā)現(xiàn)后已經(jīng)立刻叫停。有LV專柜銷售透露，“以后LV方面不會再參加任何這類促銷活動?！贝送?，也有消費者在社交平臺上發(fā)帖表示，活動期間在恒隆LV門店全款預(yù)訂的商品被通知退款。

中部城市競逐高端商業(yè)

2024年初，武漢市在政府工作報告中提出，加快建設(shè)武漢華聯(lián)高端購物中心等6個消費新地標。今年以來，中商世界里·鵬程銷品茂購物中心、武漢方圓薈·奧特萊斯、武昌萬象城、武漢SKP、漢街萬達等5個消費新地標已相繼在武漢開業(yè)。

新興商業(yè)體加速布局武漢，一方面展現(xiàn)出武漢消費市場的蓬勃活力；另一方面，更多新玩家加入同一個市場“分蛋糕”的現(xiàn)象，也引起了諸如高端商場“價格戰(zhàn)”等事件的發(fā)生。

宗長浩認為，相比恒隆、SKP，從本地發(fā)展起來的武商MALL在銷售渠道、會員生態(tài)構(gòu)建等方面具有先發(fā)優(yōu)勢，應(yīng)進一步鞏固這一優(yōu)勢。同時，也要追求內(nèi)容上的創(chuàng)新，不斷提升軟硬件設(shè)施、組織IP活動、發(fā)展首店經(jīng)濟。“打折活動背后，或許是武商對于市場早有預(yù)判，在SKP入駐后如何分階段、分周期實行不同的打法或策略?！?/p>

不只是武商MALL，武漢天地也在近幾年換下了近90%的商戶，以搶占年輕消費力，彌補以往的零售短板。相關(guān)項目負責(zé)人在接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時提到，面對武漢百花齊放的商業(yè)市場情況，團隊決定調(diào)整傳統(tǒng)運營模式，更多從內(nèi)容話題上做精做細，比如提煉城市符號，鞏固武漢天地“江城會客廳”定位。今年10月，武漢天地還將啟動“空中新天地”，形成空間上平面垂直一體化，打造城市社交目的地。

目前，武漢在中部區(qū)域消費中心的定位更加突出。從消費總量來看，武漢市今年上半年實現(xiàn)社會消費品零售總額3661.50億元，穩(wěn)居中部第一。從商業(yè)零售面積來看，據(jù)世邦魏理仕數(shù)據(jù)，2023年第四季度，隨著永旺夢樂城武漢江夏店開業(yè)，新增供應(yīng)28.8萬平方米，推動武漢優(yōu)質(zhì)零售物業(yè)體量突破800萬平方米大關(guān)。

與此同時，武漢也在逐步成為中部高端商業(yè)的中心。宗長浩指出，重奢商場具有一定的消費輻射作用，例如具有代表性的南京德基，不僅能夠輻射蘇北宿遷、沭陽、連云港的消費者，甚至?xí)椛涞桨不辗秶?。武漢的武商MALL、SKP等高端商場也會吸引周邊省市的高凈值人群來到這里消費，這將加速區(qū)域要素的流通，促進消費和經(jīng)濟發(fā)展。

目前來看，中部高端消費爭奪戰(zhàn)正愈演愈烈，除武漢外，長沙、鄭州等城市也加入其中。

長沙在2023年4月印發(fā)的《長沙創(chuàng)建國際消費中心城市行動方案（2023—2026年）》中提出，將聚焦國際國內(nèi)高端品牌，優(yōu)化“首店”布局，發(fā)展“首店經(jīng)濟”。2023年9月，《鄭州加快城市國際化全面提升競爭力總體規(guī)劃》發(fā)布，提出大力發(fā)展首店首發(fā)經(jīng)濟，打造國際化商圈商街，探索設(shè)立離境退稅街區(qū)，布局設(shè)立免稅店，促進中高端消費集聚。

據(jù)了解，今年，萬象城、永旺夢樂城長沙星沙店、保利時光匯、月亮島天街等商業(yè)購物中心將相繼在長沙開業(yè)，其中最受矚目的萬象城項目位于長沙河西桐梓坡，預(yù)計在12月份開業(yè)。鄭州也陸續(xù)引入了首座銀泰城、正虹里高端商業(yè)綜合體等。

此外，武商MALL于2023年4月進駐南昌，成為南昌首個定位重奢的商業(yè)綜合體，開業(yè)首日便有超17萬的客流、銷售額1720萬元，刷新了本地銷售紀錄。一位業(yè)內(nèi)人士在接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時表示，分析中發(fā)現(xiàn)，整個江西有能力承載一座重奢商場，江西有望成為中國商業(yè)一片新的藍海。因此，在全球奢侈品開店趨于謹慎下，LV今年在中國唯一的新建計劃給了南昌。

數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，鄭州、長沙、南昌分別實現(xiàn)社會消費品零售總額2921.8億元、2789.07億元、1624.28億元，同比增速分別為4.1%、5.2%、4.1%。

宗長浩表示，更多高端商業(yè)的進駐，會加速中部市場商業(yè)服務(wù)配套體系的提質(zhì)升級，目前來看，華中地區(qū)商業(yè)服務(wù)的主動性和服務(wù)的舒適度仍與華東、華南地區(qū)存在差距，這是一個正常的市場轉(zhuǎn)化周期。同時，高端商業(yè)也會帶來更多的跨省購物，從而增加文旅相關(guān)的衍生消費，這也將進一步豐富各大城市的消費業(yè)態(tài)。