【編者按】

在慶祝中國共產(chǎn)黨成立100周年大會上，習(xí)近平總書記發(fā)表重要講話，深情寄語新時(shí)代的中國青年“以實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興為己任，增強(qiáng)做中國人的志氣、骨氣、底氣，不負(fù)時(shí)代，不負(fù)韶華，不負(fù)黨和人民的殷切期望”。

活力、開放、高效……粵港澳大灣區(qū)正吸引著越來越多的有志青年扎根灣區(qū)創(chuàng)業(yè)，開創(chuàng)人生新的篇章。為此，南方財(cái)經(jīng)全媒體集團(tuán)官方客戶端21財(cái)經(jīng)策劃推出【大國青年說丨活力灣區(qū)·青年逐夢】，講述灣區(qū)青年的精彩故事，見證灣區(qū)的大發(fā)展。

如何在紛繁復(fù)雜的社會中不迷失自我？

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者在專訪洋蔥集團(tuán)合伙人兼執(zhí)行董事何珊時(shí)，找到了答案。

“年輕人需要一點(diǎn)俠氣，不是說讓你去當(dāng)武俠，而是堅(jiān)定點(diǎn)，尋找到自己的價(jià)值所在?！比魏稳硕伎煞Q俠，俠不一定要去劫富濟(jì)貧，亦不一定要高高在上不食人間煙火，只需要擁有讓這個(gè)世界或于某個(gè)領(lǐng)域有那么一點(diǎn)不一樣的內(nèi)心。

洋蔥集團(tuán)的一處擺著各種如東洋刀、孫行者像、武俠剪影等充滿著“俠”味的裝飾，很難想象這是一個(gè)職場女性的辦公室。初見何珊時(shí)，發(fā)現(xiàn)她身上除了成功女士的知性外，還有一股直爽的“俠”味。她的談吐從不含糊，如武俠小說內(nèi)行走江湖的大俠一般放浪形骸，也正如見面是說的第一句話，“放輕松點(diǎn)，做自己就好，你想知道什么直接問吧，知無不言?！?/p>

擁抱變化 不斷踏在創(chuàng)業(yè)的征途

2011年，來自香港的何珊走出了大學(xué)，投身到金融行業(yè)當(dāng)中。起初，她在一家公司內(nèi)做資本運(yùn)作，但一個(gè)公司內(nèi)的整體項(xiàng)目數(shù)有限，大部分時(shí)間都在做同樣的事情，何珊很快就迎來自己第一個(gè)瓶頸期。“一直在同一個(gè)公司里面工作，眼界和思維會越來越小，某些操作及專業(yè)上的知識會有所缺失，多出去看看別人的世界，才能感受到浩瀚無垠?！焙紊赫f道。

 為了在不同行業(yè)內(nèi)感受更多元的變化，何珊進(jìn)入了投行工作。相比其他行業(yè)而言，投行是一個(gè)充滿著項(xiàng)目數(shù)量的工作，可以在不同項(xiàng)目里看到更多公司的運(yùn)作方法，了解更多無法在市場內(nèi)了解的訊息。進(jìn)入了投行的何珊，恍如一位大俠進(jìn)入了藏經(jīng)閣。在她看來，投行的工作可以更專注在資本運(yùn)作的領(lǐng)域內(nèi)，而不僅僅停留在業(yè)務(wù)運(yùn)營的層面，整體鍛煉的技能會更多元化，何珊就在這練就了一身“武林絕技”。

 投行的工作中，除了可以練就一身本領(lǐng)，磨刀利劍，何珊還在里面結(jié)識了一批不同背景的創(chuàng)始人。在了解創(chuàng)業(yè)者的心路歷程和想法后，何珊發(fā)現(xiàn)其實(shí)創(chuàng)業(yè)者也并不如他人眼中一般風(fēng)光。數(shù)年的接觸，她發(fā)現(xiàn)全中國4000多個(gè)上市公司董事長、20多萬的企業(yè)家是全中國最焦慮的人群，“這些所謂老板背上肩負(fù)著很多責(zé)任，他們沒有說想要做得多偉大，要顛覆行業(yè)什么的，只是希望在自己的領(lǐng)域里面做出那么一點(diǎn)點(diǎn)的不一樣?！?/p>

何珊也希望在自己的人生做出那么一點(diǎn)點(diǎn)不一樣。2018年，深知創(chuàng)業(yè)者艱辛的何珊做出了一件讓人意想不到的事，成為一位創(chuàng)業(yè)者，加入到焦慮人群當(dāng)中。在洋蔥集團(tuán)創(chuàng)始人李淙的說服下，何珊從投行正式加入到洋蔥集團(tuán)，身份由原來的財(cái)務(wù)顧問變成洋蔥集團(tuán)的CFO。盡管何珊并非科班出身，但這并未給她的CFO事業(yè)帶來掣肘，在投行煉就的風(fēng)險(xiǎn)意識、資本運(yùn)作與全局管理能力，反倒助其打開新的大門。

 “我對于洋蔥來說更像是一位創(chuàng)造變化的人，主要的工作是幫它打磨商業(yè)模式，把握市場變化規(guī)律和找到企業(yè)的生存空間?！奔尤胙笫[后，她就不斷思考企業(yè)在發(fā)展過程中可能遇到的問題，并針對這系列問題作出革新。在熟悉整體業(yè)務(wù)后，她提出將洋蔥打造成比肩LVMH集團(tuán)的國際化品牌管理集團(tuán)，讓洋蔥的各項(xiàng)品牌成為潮流與前衛(wèi)生活方式的代名詞。

 何珊的革新讓洋蔥集團(tuán)進(jìn)入了一個(gè)高速發(fā)展期，曾經(jīng)扎根在供應(yīng)鏈領(lǐng)域的洋蔥，在整體改革后被重組為多個(gè)新事業(yè)板塊。從品牌孵化、培育、活化到加工、營銷、運(yùn)營再到配送全鏈路，洋蔥通過新的組織架構(gòu)不斷融合產(chǎn)業(yè)上下游生態(tài)。這一系列的舉動，讓洋蔥集團(tuán)的業(yè)績飆升。

 2020年，洋蔥集團(tuán)實(shí)現(xiàn)超38億元營收，凈利潤超2億元，凈利潤對比2019年增長超過100%。同時(shí)，于2021年5月7日正式登陸紐交所，股價(jià)最高觸達(dá)11.71美元。目前，洋蔥集團(tuán)的平臺已囊括超過4000個(gè)全球優(yōu)質(zhì)品牌，選品橫跨全球43個(gè)國家和地區(qū)，擁有超過6萬個(gè)SKU。已開發(fā)21個(gè)自有品牌，并計(jì)劃每年新增加30-50個(gè)品牌，逐步打造千億級品牌規(guī)模。

 “我覺得我們不要懼怕變化，而是要擁抱它，因?yàn)槿松褪遣粩嗟卦谧兓兄匦聞?chuàng)業(yè)，而公司則是在變化中尋找適合自己的生存空間?！痹谘笫[集團(tuán)，何珊不斷擁抱未知，行心之所想，將一身“絕技”發(fā)揮得淋漓盡致?；腥缫晃慌畟b，肆意在這個(gè)江湖內(nèi)行走，劍平路難，琴抒心意，期待著充滿變化的未來。

 創(chuàng)新改革 助洋蔥完美轉(zhuǎn)型 

 剛開始的洋蔥集團(tuán)尚在跨境電商的賽道內(nèi)浮沉，并未定位為“品牌管理集團(tuán)”。但隨著跨境電商賽道的擁擠，行業(yè)競爭愈加激烈，何珊發(fā)現(xiàn)公司需要開始轉(zhuǎn)變策略。在轉(zhuǎn)型的過程中，她發(fā)現(xiàn)眾多品牌和商品忽視了對品牌化的塑造，導(dǎo)致出現(xiàn)跨國的銷售水土不服和渠道整合能力弱等情況，無法產(chǎn)生高效的品牌增長力。

 （圖：洋蔥集團(tuán)大門）

對此，何珊將自己近10年資本運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，與洋蔥集團(tuán)品牌管理生態(tài)的運(yùn)作進(jìn)行結(jié)合，對以往作為電商的定位作出創(chuàng)新調(diào)整，將洋蔥集團(tuán)定位為“全球品牌管理企業(yè)”。通過自建一站式品牌管理方案，洋蔥集團(tuán)從產(chǎn)品研發(fā)、全球營銷、渠道分發(fā)及供應(yīng)鏈賦能等，為優(yōu)秀的制造業(yè)及品牌企業(yè)提供完整并且高效的管理方案及服務(wù)。

除此以外，何珊還引導(dǎo)洋蔥集團(tuán)以興趣消費(fèi)品為賽道，發(fā)掘和研發(fā)能夠體現(xiàn)新生代人群價(jià)值主張及生活態(tài)度的品牌，希望成為年輕人偏愛的潮紅品牌夢工廠?！捌鋵?shí)所謂的興趣消費(fèi)品，只是我們給的一個(gè)概念而已?！焙紊赫J(rèn)為，一個(gè)好的消費(fèi)品牌應(yīng)該引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入一個(gè)良好的興趣領(lǐng)域內(nèi)。在市場上，活躍的并不是產(chǎn)品，而是背后所存在的消費(fèi)興趣，洋蔥集團(tuán)所做的只是在自身的品牌內(nèi)孵化出一個(gè)符合當(dāng)代消費(fèi)者的興趣生態(tài)，創(chuàng)造更多元化的興趣讓消費(fèi)者可以選擇。

當(dāng)然，產(chǎn)品打造出來，還需要有相匹配的宣傳渠道及數(shù)據(jù)分析能力。洋蔥一直以KOC渠道作為渠道矩陣的核心，通過發(fā)揮KOC的優(yōu)勢，為每一款產(chǎn)品精準(zhǔn)定位用戶群體。在與一些國內(nèi)消費(fèi)者不太了解的品牌合作時(shí)，洋蔥可以通過KOC的口碑快速打造爆款產(chǎn)品，再通過將品牌帶到爆款產(chǎn)品上來打造獨(dú)有的品牌知名度和高粘性專屬用戶群體。

“洋蔥的KOC渠道模式是可以預(yù)判市場需求的，可以讓我們知道未來的趨勢在哪里。”何珊認(rèn)為，KOC渠道存在的意義不單在宣傳方面，洋蔥集團(tuán)基于消費(fèi)者購買偏好以及KOC與用戶的互動反饋進(jìn)行分析，及時(shí)了解客戶需求，不但對平臺上產(chǎn)品選擇及定價(jià)等有指導(dǎo)意義，還可以打造更能精準(zhǔn)滿足消費(fèi)者多元化偏好的個(gè)性化產(chǎn)品。

短短的數(shù)年，何珊將洋蔥集團(tuán)由跨境電商完美轉(zhuǎn)型為品牌管理企業(yè)，利用自己在投行的經(jīng)驗(yàn)，不斷地為洋蔥找到合適的生存空間。在何珊眼中，無論是在投行還是在洋蔥，她都只是在不斷地?fù)肀Р⑦m應(yīng)變化?！捌鋵?shí)這個(gè)社會最穩(wěn)定的事情就是存在不確定性，我覺得發(fā)現(xiàn)不了‘不確定性’才是最可怕的，因?yàn)槟愀静恢廊绾芜m應(yīng)。”

在洋蔥，何珊利用自己在投行積累的經(jīng)驗(yàn)，大刀闊斧梳理了多個(gè)業(yè)務(wù)單元，搭起一個(gè)強(qiáng)有力的中后臺。此舉得到社會各界的認(rèn)可，獲“中國經(jīng)濟(jì)人物·杰出女性”、“中國商業(yè)最具創(chuàng)意人物”與“36歲以下了不起的創(chuàng)業(yè)者” 等殊榮，在這個(gè)資本江湖內(nèi)走出了屬于自己的道路。

 走出舒適圈 尋找自身價(jià)值

“我覺得我一直都走在創(chuàng)業(yè)的路上?！眲?chuàng)業(yè)不是一個(gè)階段，應(yīng)該是一種心態(tài)，是一團(tuán)歡迎并適應(yīng)變化的“火”。在如今浪潮四起的社會內(nèi)，不可能存在一個(gè)完全成功并可一直使用的商業(yè)模型，所有事物均將遇到己身發(fā)展的第二、第三曲線，創(chuàng)業(yè)者需要保持內(nèi)心的那一團(tuán)“火”，才可以不斷地順應(yīng)浪潮。

人的內(nèi)心天生懼怕變化，大部分人都希望在自己的舒適圈內(nèi)尋求庇護(hù)。但何珊認(rèn)為，這樣的行為無法實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的提升，反而會被淘汰，因?yàn)樽兓N(yùn)含的不只是危機(jī)，還存有機(jī)會?！盁o論是年輕人還是企業(yè)家，不要總想著回到自己的金字塔里面，每一個(gè)時(shí)期都要找到自己的價(jià)值所在。人生如棋，落子無悔。”

“很多人都會說自己得到了什么，但是卻很少提起自己貢獻(xiàn)了什么。”除了實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，何珊認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者及企業(yè)家還需要創(chuàng)造社會價(jià)值。貢獻(xiàn)是一個(gè)能實(shí)現(xiàn)社會價(jià)值的過程，而這個(gè)過程需要在一個(gè)逐漸成熟的區(qū)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)。正如選擇企業(yè)，當(dāng)一個(gè)企業(yè)整體體系已經(jīng)成熟，人力進(jìn)去只需要按部就班地工作，很難實(shí)現(xiàn)貢獻(xiàn)。

何珊表示，很多人會選擇在國外生活，除了文化沖擊，其實(shí)更多的是一種社會環(huán)境或者氛圍，因?yàn)榇蟛糠仲Y本主義國家的商業(yè)氛圍已經(jīng)成熟。而隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展及各種戰(zhàn)略的執(zhí)行，國內(nèi)整體的商業(yè)氛圍正向成熟邁進(jìn)?！拔乙恢庇X得我們國家挺好的。雖然我在香港出生，但是從來沒有想過去國外工作，因?yàn)槲蚁朐趪野l(fā)展的過程中做出一點(diǎn)貢獻(xiàn)?！?/p>

【逐夢者說】

擁抱未來，走出舒適圈

何珊是一位能歡迎并適應(yīng)變化的人，她認(rèn)為人生就是在不斷創(chuàng)業(yè)當(dāng)中實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。“沒有人喜歡變化，但是這個(gè)世界最不會變的就是存在不確定性。我們不能抗拒它，為什么不迎接并盡快適應(yīng)呢？”

對于年輕人，何珊認(rèn)為需要及時(shí)走出舒適區(qū)，并得到適當(dāng)?shù)腻憻?，在有機(jī)會鍛煉時(shí)，不要選擇安逸的環(huán)境。企業(yè)家和年輕人一樣，需要不斷地創(chuàng)新并順應(yīng)潮流，這樣方可更好地尋找自己的生存和發(fā)展空間。

出       品：南方財(cái)經(jīng)全媒體集團(tuán) 21財(cái)經(jīng)客戶端

策       劃：賈肖明、袁丁

統(tǒng)       籌：丁青云、林坤、曾婷芳、譚婷、李嘯嘯

采       寫：許康衡 

視頻拍攝：鄭迪坤

剪輯包裝：實(shí)習(xí)生柳潤瑛

設(shè)       計(jì)：鄭嘉琪